對中國的互聯網創業者來說，如果建議他們直接向用戶收費，都以為你是在害他。畢竟，中國網民不喜歡付費，已被視作常識。但是，常識往往是經常出錯的知識。YY創始人李學凌就認為，正是直接向草根用戶收費的模式，造成了騰訊和淘寶如今的規模。當然，YY也是這一模式的踐行者。
大公司突出的特點：打通直接向用戶收費的渠道
李學凌在極客公園“創新大會”上的對話內容中，特別談到了他對中國幾家大的互聯網的觀察和思考。
他說，像新浪、網易這樣定位于媒體的公司，主要收入都是來自廣告，比如新浪大約有80%的收入來自廣告。在這種模式下，讀者不給錢，給錢人還不一定是讀者，從而使媒體大量的價值不能變現。無論是新浪、搜狐、騰訊、網易都這樣。
李學凌（一財網配圖）
而現在真正大規模的公司，都是打通了直接向用戶收費的渠道。直接向用戶收費的公司，通常要比向第三方收費的公司至少大5倍。我們知道，騰訊是向用戶收費的，依靠QQ建立起來的平臺，騰訊有90%的收入來自個人用戶付費業務。淘寶自不必說，主要是向在其平臺開店的店主收費，自然也是直接向用戶收費。在李學凌看來，甚至連百度也是向個人用戶直接收費的。
在李學凌看來，正是這種收費模式的差別，決定了不同公司的收入規模。并大力建議搜狗的王小川，立刻向用戶收費。
YY：直接模仿騰訊成功的本質
李學凌表示，對于互聯網的認識，我們經歷這樣一個過程：“第一天，大家覺得互聯網是技術產品；第二天說，不是技術產品是媒體；第三天才明白，不是媒體，互聯網是一個人的服務平臺，互聯網是給人提供服務的，最終得到服務的人應該為這個服務買單，這是最良性的商業模式。”
騰訊是這樣干的，李學凌也正在帶領著YY繼續這樣干。
據YY的財報顯示，從2009年到2012年，廣告收入的占比從57%降到了15%。而到2012年，游戲和在線音樂的收入合計占到了占收入的75%，而這兩項業務很明顯更側重于向個人用戶收費。
YY創建于2005年，到2009年其廣告收入占比才大幅下降。依此推算，李學凌想明白這個道理，可能花了四年的時間。
沒抓住草根用戶的企業，基本飄在天上
真正在互聯網上花錢的人，到底是高富帥、還是草根呢？李學凌的看法是：“很多高富帥，在互聯網上基本從不花錢。”
在李學凌看來，草根才是中國互聯網最核心的用戶，任何一個真正成功的公司，必須抓住草根用戶。沒做到這一點的話，基本上還飄在天上。而且，他還有具體的舉證。他說，中國現有的大公司，都深深的抓住了草根用戶需求，比如淘寶，可以讓每一個二三線城市賣家都能夠活下去，騰訊更是從骨子里就是草根公司。
