隨著HBO、網飛(Netflix)等互聯網影視平臺的商業運作模式在美國迎來顛覆性發展，其追隨者也開始在中國市場探索多元化運作模式。2015年暑期，各視頻網站密集推出了其投資采購或自制劇集，以期加速嘗試“付費模式”。
日前，在愛奇藝VIP會員戰略發布會上，愛奇藝CEO龔宇透露，截至2015年6月15日，公司月度付費VIP會員數已達501.7萬，同比增速765%。龔宇強調，該數據為愛奇藝會員狀態的非累計用戶，目前仍保持快速增長態勢。
在龔宇看來，隨著視頻網站內容和服務的豐富、在線支付的便捷，“視頻付費業務的風口已經到來”。
近兩年，國內各家視頻網站競爭對手紛紛從大規模采購電視劇版權轉向上游制作領域的競爭。然而，在自制領域產業鏈尚不完善的前提下，這場動輒單集百萬成本的“燒錢”激戰還未找到穩定的盈利模式，目前仍停留在貼片廣告挑大梁的階段。
多家視頻網站負責人告訴21世紀經濟報道記者，多年來試水付費模式失敗后，攢人氣仍然是目前視頻網站的重要任務，而付費模式也必將隨著人氣聚集而發展。“近半年的付費數量增速不斷加快，從整體上看到了收費模式發展的信心。” 騰訊視頻電視劇中心副總監方芳表示。
騰訊視頻總編輯王娟告訴21世紀經濟報道記者，相對于付費收入，目前各平臺的廣告收入仍然占據最主要地位，兩者規模并未發生太大變化。
齊聚探索增值服務
在增值服務的爭奪中，騰訊視頻與愛奇藝的廝殺正愈發激烈。
8月3日，騰訊自制劇《暗黑者2》在騰訊視頻上線。其前作《暗黑者1》在去年曾以黑馬的姿態創下了半年逾4億的點擊率成績。不過，網絡劇目前在中國似乎還沒有明確的盈利模式。“這些點擊量何時能產生價值還不一定。”該劇制片人白一驄接受21世紀經濟報道記者采訪時表示。
隨著行業廣告收入的翻番增長，片方與制作團隊開始試圖嘗試更多模式。《暗黑者1》結束時，其網站調查結果顯示，90%的粉絲表示愿意付費收看第二季。白一驄推算，如果《暗黑者1》2100萬觀眾中能有10%的愿意付費10元，即將帶來2000萬元的潛在收益。
也正因為此，在《暗黑者2》播放中或將出現針對騰訊視頻VIP的番外篇以激發會員黏性。在此之前，此類網站收費形式主要包括部分內容點播、會員包月、包季度和包年付費，而如今多家巨頭正嘗試多元化增值服務。
今年6月愛奇藝自制劇《盜墓筆記》便是采取差異化排播——愛奇藝會員用戶可提前看到《盜墓筆記》全部內容，而非會員用戶則是每周收看一集。對此，愛奇藝高級副總裁楊向華向媒體透露，該劇上線12小時流量破億，而愛奇藝VIP會員數則呈現周環比增幅超100%的佳績。
與之類似的是，騰訊視頻在購買電視劇《華胥引》版權后，也向網站會員提供增值服務，大膽嘗試先于電視劇播放的排播方式。同時，在和美國HBO達成戰略合作后，騰訊引進了《權力的游戲》、《真探》等熱門劇集的版權，并對會員采取“劇透”特權。同時，在其自制真人秀《我們15個》的盈利性探索上，平臺也在嘗試APP推出專屬會員的播放模式。
除此之外，另一個新近加入視頻激戰的巨頭阿里巴巴則向媒體表示，計劃推出天貓家庭院線TBO，其中90%的版權內容將采取收費模式。阿里巴巴數字娛樂事業群負責人表示，該服務的目標是成為中國的HBO、Netflix。
不過，從騰訊后臺數據上看，當下更吸引會員付費的內容仍然是電影，而單部電視劇的拉動效率目前更強。“各家仍然處于起步階段，下半年或者到明年會有翻天覆地的變化。”方芳坦言。
付費模式道阻且長
回溯增值模式的探索上，各大平臺均是“摸著石頭過河”。
在各平臺從購買版權這種單一形式轉向自制內容的背后，是出于更多收入模式的考量，而這類“為內容埋單”的舉措已經初見成效。
此前，樂視、騰訊等都紛紛試水演唱會直播模式，嘗試利用粉絲經濟盈利。相對于騰訊的全免費，樂視始終堅持付費制。以票價30元為例，一場7.5萬人在線上付費的直播，可以讓樂視音樂的收入超200萬元。
據優酷土豆集團發布的一季度財報顯示，用戶業務收入在第一季度同比增長706%，連續5個季度獲得超過60%的環比增長。騰訊視頻也在此前公布，今年其好萊塢影院收費業務取得了600%的增幅。
不過，相對于動輒幾千萬的廣告收入和“燒錢”自制投入，現階段會員付費的收入仍然顯得杯水車薪。
根據《在線視頻季度數據》顯示，中國在線視頻市場中，廣告仍是最主要的盈利模式，2015年第一季度視頻增值服務僅占收入的8.6%。而第三方調研機構易觀智庫發布的“2014年網絡院線影片付費意愿”調查結果也顯示，只有26%的觀眾接受1元至3元這一區間的價位來觀看一部影片，而40%以上的觀眾選擇“只要付費就不購買”。
一位業內人士告訴21世紀經濟報道記者，目前在會員黏性并不穩定的環境下，很多網站大舉嘗試付費模式仍冒風險，需要同時面對內外部的雙重壓力。
白一驄表示，目前付費模式沒有用戶基礎的前提下，廣告模式也在嘗試借鑒國外經驗，國內的商業客戶大多對此仍處于觀望階段。目前的商業收入完全不能彌補大制作成本，這也是制作方們不得不面臨的問題。
