請來三位明星做代言小米強攻線下渠道

作者：中萬網絡文章來源：電商資訊更新時間：2016-07-11

　　小米公司近幾日陸續放出吳秀波、劉詩詩、劉昊然三位紅米手機代言人，這也是小米成立以來第一次采用代言人策略，背后則是小米銷售重心轉移、強攻線下渠道的野心。
　　
　　據悉，劉詩詩的代言形象已經出現在部分小米之家的門店里。而代言人策略無疑是手機廠商最青睞的線下營銷模式。小米的主要競爭對手華為、OPPO、vivo無一不采用代言人策略，從而在線下年輕人市場獲得不錯的品牌認知。
　　
　　無獨有偶，小米近日還舉辦了外部專家研討會。小米董事長雷軍在內部講話中表示，小米手機未來的銷售渠道重心將從線上營銷轉向實體門店，小米之家將大力擴張。（相關閱讀：雷軍:小米可能在2025年上市當前重點是實體店）
　　
　　“小米之家的目標是每家店250平方米，月銷售額5000萬元。現在最高的門店一天能做到143萬元。”雷軍稱，未來小米的商業模式也將更加完善，“像無印良品一樣，店里只有50-100件商品，靠50-100件商品征服消費者。”
　　
　　不久前，小米與中國聯通簽訂合作協議，二者將展開互聯網+全品類信息終端合作。小米與聯通初步規劃了一年1500萬臺終端的包銷計劃，進駐1萬多個聯通核心營業廳。除了手機，電視、空氣凈化器、電飯煲等小米全品類產品都將出現在中國聯通全國的各大營業廳之中。
　　
　　雷軍表示，在過去四年多的時間里，小米很專注地做了互聯網品牌和手機電商，目前，小米超過2/3的手機是在網上銷售的。在這樣的策略下，小米的確面臨著成長的壓力，小米在電商上占的比例已經非常高，拓展渠道已成必然。
　　
　　目前小米已經在北京、成都、青島、洛陽等多地開設了實體零售店“小米之家”，預計今年將在國內開設60家左右的小米之家。
　　
　　雷軍透露，最近小米處在低谷期，今年有3個月供應鏈“極度缺貨”，但他接管手機供應鏈之后，預計很快就會反彈。
　　
　　小米總裁林斌在6月18日青島小米之家開業現場同樣指出，一季度銷量下滑是因為供應鏈跟不上，導致少賣600萬部手機。林斌稱，隨著雷軍親自掛帥手機研發和供應鏈，問題將逐步得到解決。
　　
　　根據IDC的數據，2016年一季度，中國智能手機出貨量冠軍已經不再是小米。小米已被華為、OPPO、vivo、蘋果超越，僅排在第五位。