接連不斷簽下合作大單、壽險銀保業務占比搶占行業前三、財險提前完成年度目標，……自去年中國太平保險集團公司（下稱中國太平）列入中管，新任董事長王濱上任以來，以往低調的中國太平變得備受市場關注。

　　這家總部位于香港的保險集團正在改變以往的行事格調，進行品牌重塑，力爭用三年完成利潤和規模翻番的目標。

　　大單不斷

　　去年4月份上任之初，王濱就提出再造一個“新太平”的目標，力爭三年時間實現總保費、總資產和凈利潤方面翻一番。

　　中國太平財報數據顯示，2011年，中國太平總收入達531.69億港元，同比增長3.19%；歸屬于公司股東權益4.95億港元，同比下降77.94%。如果實現上述三年翻番的目標，這意味著中國太平年復合增長率至少保持在25%左右。

　　這一目標提出之際正值中國壽險業告別黃金增速的十年，進入放緩周期。太平集團定下這樣的目標是否太過樂觀？事前是否做過調研？實現目標的路徑有哪些？對此，中國太平董事長王濱表示，目標的提出并非心血來潮，具體的問題要等2013年1月份工作會議開完之后再向媒體細說。

　　不過，中國太平戰略實施的路徑可以從其過去半年來的動作上找尋到蹤跡。在保險業低迷的2012年，中國太平利用列入中管之后的央企優勢，不斷加大“總對總”戰略合作力度，與銀行和央企集團簽訂合作協議，并且每次簽約現場，王濱都會親自到場。

　　本報記者統計，自去年5月份，中國太平與交通銀行(601328,股吧)簽訂合作協議后，又繼續與農業銀行(601288,股吧)、建設銀行(601939,股吧)簽訂總對總合作協議，其中，與建行協議共涉及約17項合作領域，除銀行代銷外，還包括客戶資源共享、電子商務合作、產品聯合創新、信息系統開發、海外業務合作、投融資平臺建設等方面的合作。

　　在大企業合作方面，中國太平與東風汽車(600006,股吧)、中國航天科工集團公司、中國建筑股份有限公司、國家核電技術公司、中石化財務、招商局集團、港中旅集團、廣東粵海控股等簽約，在一攬子綜合保險服務、產融結合的投資平臺建設、海外業務等方面進行合作。

　　一位太平人壽人士表示，這位來自銀行系統的董事長，對保險有很高的熱情，在員工眼中行事果斷，很有推動力。

　　自去年4月上任伊始，王濱就對上海、廣州等地的公司進行視察和調研，要求太平人壽提高業務發展能力，擔當三年變革領頭羊作用，而太平資產則要繼續在債權投資計劃方面保持優勢，提高盈利能力。

　　一位太平資管人士表示，相比較之前的低調，集團行事風格的轉變要求各個公司都要做一些適應，比如項目宣傳和營銷都要加快步伐，如旗下太平人壽獲得股權和不動產投資牌照后，中國太平便快速敲定在上海青浦投資達20億元的養老項目。

　　除了業務方面的推進，中國太平也頻頻在人事方面做跨界調整，其中太平人壽總經理鄭榮祿離任，由太平財險原總經理張可接任總經理一職，而太平財險總經理一職則由太平養老總經理陳錦魁接任。

　　其中，最具盈利潛力的太平人壽人事變動最大，曾任公司市場總監、北京分公司總經理的鄭慶紅調任公司副總經理，分管銀行保險部；太平人壽助理總經理吳傳明出任公司副總經理，分管南區工作，兼任廣東分公司總經理；四川分公司總經理程永紅調任公司副總經理，分管個人業務部、教育培訓部和西區工作；擅長運營服務發展規劃與服務策略的王鑫調任副總經理，分管運營管理部和客戶服務部工作。

　　劍指綜合金融

　　受益于大單簽約的推動，太平壽險作為中國太平三年戰略的領頭羊，銀保業務突飛猛進，截至2012年11月，太平人壽銀行保險業務市場排名自7月份的第八名升至行業第三位，創下自2008年以來月度市場排名最好成績，其總保費收入同比增長14.7%，遠超平安、太保等公司。為解決規模擴大帶來的資本問題，去年12月18日，太平人壽召開股東臨時會議，決定將公司注冊資本金在2013年2月之前增資25億元，達到62.3億元。

　　財險方面，太平財險前11月保費同比增速33.1%，僅次于國壽財險，并于12月2日完成保費收入70.2億元，提前完成集團下達的保費任務。

　　不過，中國太平激進的增長目標引起了投資機構的擔憂。大摩的報告指出大部分保險公司明年新業務價值增長目標都少于10%，中國太平目標進取，擔心公司會專注銷售短期產品，影響高利潤長期產品。“三年再造一個新太平的發展目標不是追求簡單的規模擴張。”王濱在去年的中期會議上強調。

　　王濱表示，2013年，是實現“三年再造一個新太平”的第二年，任務艱巨，三年再造一個新太平不僅僅是總規模、總保費和凈利潤翻番，還包括各項能力和管理水平的提升、工作流程的完善和管理效率的提升，“一個客戶、一個太平”的綜合經營模式基本成型，統一的市場開拓機制和集中統一的運營服務體系進一步完善，專業化運作能力、整體盈利能力和可持續發展能力明顯提高。

　　從2012年12月31日起，中國太平集團五大官網統一訪問入口、統一域名，實現五網合一。作為集團官網整合項目的前期工程，這也被看作是實現“一個客戶，一個太平”的鋪墊。

　　相比較其他四大集團上市公司，中國太平總部位于香港，并在英國、日本、新加坡、印度尼西亞等地設有分支機構，國際化程度較高。在交銀國際分析師李文兵看來，太平控股旗下容納壽險、財險、再保險、資產管理、證券投資等業務，是保險業務最全面的集團公司。而如何讓集團旗下公司發揮綜合經營的優勢，實現資源互補則是太平借力的一個平臺。

　　為了加大整合集團內壽險、產險、養老保險等電子商務相關業務的力度，打造“一個客戶、一個太平”的綜合經營模式，中國太平出資5000萬設立太平電子商務公司，整合集團各子公司的客戶資源、產品策略和銷售渠道，準備利用統一的電子商務平臺和電銷、網銷等新渠道實現集團內資源共享、成本控制和管理優化，避免重復建設和內部資源競爭。

　　對于中國太平的三年再造計劃，業內人士認為，太平在品牌塑造、大企業合作方面推進速度都很快，目前才剛剛開始，接下來的三年就看太平在主營保險業務方面如何推進。