2012年電商格局繼續分化，大平臺脫穎而出，垂直電商壞消息不斷。倒閉、出售和裁員這幾個標簽概括了垂直電商的生存狀態。垂直電商為何陷入如此境地？除了競爭原因之外，主要還是垂直電商未能快速找準自己的定位，被市場和資本牽著“牛鼻子”走，被迫削足適履。垂直電商的未來到底在哪里？

    2012年電商格局繼續分化，大平臺脫穎而出，垂直電商壞消息不斷。倒閉、出售和裁員這幾個標簽概括了垂直電商的生存狀態。垂直電商為何陷入如此境地？

除了競爭原因之外，主要還是垂直電商未能快速找準自己的定位，被市場和資本牽著“牛鼻子”走，被迫削足適履。垂直電商的未來到底在哪里？業界一直有爭論，有觀點認為已沒有出路；但也有觀點認為，機會還很大，關鍵在于如何運營。

盈利困境

    沒有持續廣告的投放，垂直電商銷售也是下降的。面對如此情況，只能繼續瘦身以求活路。多數垂直電商采取了第二步措施，即給員工減薪甚至是裁員。

    “暫不方便接受采訪，抱歉。”等待出售的初刻CEO許曉輝如此對《中國經營報》記者說。比起維棉來，初刻還有機會尋找買家，境況要好一些。

    從2012年初風險投資冷對電商開始，處于燒錢階段的垂直電商日子就一直不好過。

    2012年初，多數垂直電商創始人都還把希望寄托在尋找下一輪的投資人身上。當時，天天網CEO鞠傳國和優雅100CEO陳騰華都表示公司有融資意愿，但進展并不順利。據了解，優雅100在2012年還是拿到了原來投資人追加的一些投資，但這并非最理想的結果。

    投資跟不上，資金斷糧的風險一直如影隨形地縈繞在垂直電商的頭上。面對捉襟見肘的錢袋子，這些創始人首先想到的便是縮減開支。第一步，減少推廣費用甚至停止廣告，廣告一減少或停止，流量便懸崖式地下降。艾瑞2012年11月發布的數據顯示，2012年中國B2C網站大概有接近1000家，但收入能夠達到上千萬元的僅有數百家而已，而這些網站中60%~70%流量都在下滑，真正流量有上漲的只有20%~30%。

    沒有持續廣告的投放，垂直電商銷售也是下降的。面對如此情況，只能繼續瘦身以求活路。多數垂直電商采取了第二步措施，即給員工減薪甚至是裁員。然而，如此一來，公司士氣大受打擊，想實現業績反彈則難上加難，拖延時日已是部分垂直電商的現實寫照。

    對此，酒仙網CEO郝鴻峰一針見血地指出：“多數B2C玩的并不是自己的錢，因此面對公司的虧損并不太在意。”多數人很自然的認為，通過廣告砸出一定規模時再考慮賺錢的事，初期只要規模及速度。現實很殘酷，規模不等于一切，如京東、當當盈利都不容易，何況規模更小的垂直B2C。

    一個值得分析的案例是維棉，原本計劃通過聯合江南春的戶外廣告平臺打響網售襪子第一品牌。但維棉沒能堅持到最后，巨額的廣告投入成本顯然與初創企業風格不入，最后導致資金鏈斷裂，企業倒閉。

    “從2012年下半年開始整個零售市場往下走了，尤其是電商這塊，大家都能夠感受得到。”優購CMO徐雷認為，整個宏觀經濟的下行也給垂直電商帶來了外在的壓力。

    顯然，垂直B2C的壓力還來自于大平臺紛紛加大在垂直領域的投入，天貓、京東加大了招商力度，蘇寧易購和國美的庫巴也都紛紛拉籠垂直B2C，平臺型電商分流了一部分客流，使得垂直B2C日子更難過。

定位不清

    對于許多創業者來說，他們當初選擇做垂直B2C時，也并沒有想好如何做，往哪兒走。可以說，多數垂直B2C定位出現了問題。

    “所有不以盈利為目的的融資都是耍流氓，所有不以賺錢為目的的投資都瞎扯淡！”萬嘉創投董事長、浙商創投合伙人張巍在微博中寫到。

    有人說，垂直電商這輪泡沫與瘋狂的資本脫不了干系。在2011年上半年之前，一個垂直B2C拿VC上千萬元人民幣是輕而易舉。比如，維棉的投資人徐小平曾告訴記者：“在見面溝通僅僅20分鐘后，我就決定投資了。”可見，當時電商項目的火熱程度。

    其實，對于許多創業者來說，他們當初選擇做垂直B2C時，也并沒有想好如何做，往哪兒走。可以說，多數垂直B2C定位出現了問題。