很多人都以為做SEO的步驟就是先研究關鍵詞，把這個整個行業里所有的關鍵詞找出來，然后把最重要的關鍵詞找出來，再計算多少個網站可以布局完這些關鍵詞，最就是依照重要度和競爭激烈程度依次進行首頁，欄目頁，內頁的關鍵詞進行布局。單從SEO的角度來看，這個流程也沒什么不對。但是如果以營銷的角度來看的話，這里面就存在著巨大的問題，這也是受益于研究競價發現的。做競價就自然不必再去了解排名，因為做競價可以花錢去買排名，這時候關注的焦點就會往后移動，那就是轉化。
所以做競價就是看投資回報率的，只要投資回報率是賺錢的情況，那不用多說自然得加大力度的投啊。如果不能轉化，那投再少的錢也是損失，所以如果我們把SEO放到網絡營銷整個流程來看，那上述SEO操作的流程就是有問題的，因為那個流程只是從技術的角度出發的，并沒有從營銷或者從轉化的角度出發。我經常說營銷型的網站不在于建站公司而在于企業本身。
原因很簡單：你企業的優勢是什么，你的客戶喜歡什么關心什么，對什么感興趣。行業形式，競爭對手的情況，這些東西只有你才能知道，而網絡公司對于這些東西是一無所知的，他們做的事情就是把你提供的這些內容用美工很好的組合起來，網站建設人員用代碼再把美工的頁面變成代碼僅此而已。也許很多人以為我說遠了，其實并沒有，因為SEO只是網絡營銷中的一種而已，我們只有站在營銷的角度來做SEO，SEO才會有價值，我們企業要的不是流量，我們又不是廣告商，我們要的是轉化。
所以如果我們以營銷的角度來看問題，我們必須要了解我們營銷的對象，我們的客戶是什么屬性，這樣才能制作出吸引他們的網站。比如分析客戶的維度很多，列幾種常見的給大家參考一下：年領，職業，收入，受教育程度，互聯網的熟悉度，性別，地區等。當然不同的行業會有不同的維度，大家自己結合自己的行業進行分析。當然這只是第一步的用戶分析，第二步就是更精準的用戶分析了，比如使用我們產品具體的客戶是誰
比如一個做油煙凈化器的網站，它的用戶群體是酒店、酒樓、會所、食堂、工廠和學校飯堂、餐廳、餐館、大排檔、美食街、茶餐廳、快餐店、連鎖餐飲業、海鮮美食、食府、食市、私房菜等等，這樣直接結合關鍵詞就可以了，這是最精準的一類詞，這類詞甚至是關鍵詞挖掘工具都挖掘不出來的，而且經過實踐這類關鍵詞也是極具價值的，點擊價格很低，轉化率卻很高，不管是做SEO還是做競價都是極具價值的。什么叫關鍵詞挖掘，那些用關鍵詞挖掘工具都能挖掘出來的詞都是大家知道的詞，競爭都比較激烈，而挖掘這類關鍵詞才是黃金關鍵詞呢
其實如果站在營銷的角度來說，完成了用戶的分析仍然沒有來到關鍵詞的研究，第二步應該是用戶需求分析，不同的用戶對于產品的需求是不一樣的，比如雖然同是油煙凈化器，可能有的人是為了過環保，有的人被鄰居投訴必須凈化油煙，那這類人最關注的就是效果。還有些人就是用了別人家的油煙凈化器沒多久就壞了，這時候他就在乎質量，還有的人在意價格，還有些人在意服務等等。所以我們把用戶需求分析出來，然后針對不同的人群布局不同的內容，突出它們感興趣的內容，這樣才符合用戶需求，也才能提升轉化率。
把這兩步做好之后才來到了網站的關鍵詞研究。希望大家千萬不要在SEO的道路上拔苗助長，一定要按照正常的順序來做這個事情。
