移動互聯網,正推動著整個時代產生加速度的變化,無論是需求還是移動產品設計,還是手機網站開發都將快速響應和迭代,視為生命之根本。輕裝上陣比什么都重要,也唯有輕裝上陣,才更容易、也更快速的占領陣地。笨笨熊般的應用,只適合固守城池,而不適合攻城略地。這個特點,是互聯網時代所特有的。為何說極簡主義更適合應用在移動互聯網大潮中突圍?中萬網絡認為有以下7點。
一為“需”
所謂欲發自于心。需求是發自人的內心,是一個很主觀的東西。深入人心之內在,探求出核心訴求,尋求切入機會。所謂求,乃發自于需;需乃根源乎心。因需才有求,因求才可破。人類外在的需求莫不過吃穿住用行,而內在的欲望莫不如貪嗔癡,將客觀外在需求結合主觀欲念,洞察人性,便可縫隙中需求突破。若能突而破之,則大事可定矣。
所謂刀必鋒劍必銳。須知所謂需求無盡且動態變化。若一味求大求全,則心力憔悴,而又不能奪人眼球,空勞心力,得不償失,最后則易泯然眾人矣。若欲鶴立雞群,立竿見影,則需有獨具特色,尋求一個核心訴求點,深度聚焦、挖掘。兵法有云,集中優勢兵力,各個殲滅,是之謂也。 君不見,大而全的產品,會增加新用戶學習辨識之成本,難以差異化區分,辨識耗費時間越長,則難以將新用戶留存。故,單點突破,以一個有識、有趣、有料的簡潔產品,可以快速,甚至在在幾秒鐘內,征服用戶內心,形成強烈的印象,方能破之。
應用設計再好,若處深巷之中,恐難被大眾知曉,仍需要借助風勢,酒香也怕巷子深。一旦風起,豬都可以飛。又有話道: 風助火勢,火借風威,一個好的應用,需要充分結合SNS社交媒體,加速傳播裂變。如今的時代,只要足夠有趣,有吸引力,產生指數級裂變,絕非不可能。
如前段時間很火爆的秘密,正是基于生活場景、基于內容本身的有趣,又結合人類本身所暗含的隱私窺探和炫耀的人性特點,用戶自發形成巨大的擴散傳播效應,形成一波又一波的強大的風潮?故:無風難成勢。大鵬一日同風起,扶搖直上九萬里。
有風才成勢;有勢,才能勢如破竹,攻城略地。所謂勢,乃是慣性,自發性,一旦讓用戶形成產品使用或者傳播的慣性,便會自發的完成用戶基數的快速積累。很多非常火的產品,如魔漫相機,臉萌,秘密,Yo,本身都是沒有多少宣傳成本的。用戶自發的傳播,形成一股穩定的勢,便會快速的積累百萬,甚至千萬級、過億的用戶量。
前文言道,通過單點需求切入,外加裂變傳播,借助風勢,形成穩定的勢,便可以積累大批用戶基數。此時,絕非高枕無憂。俗語謂,高處不勝寒。此時,最需要關注的是,用戶新鮮感的缺失及使用持續性。很多火一把的就死的應用,就是在這里如曇花般,光燦絢麗之后,留下一片白茫茫大地,真干凈。令人唏噓不已。一旦形成勢之后,便需要著手固化,通過應用中花樣翻新,延長用戶新鮮感的時間。此為緩兵之計,而非長久之策。畢竟,仍需要明白,凡是基于新鮮感的東西,終究會喪失的。固化用戶,暫時留存用戶,為的是爭取后面的時間。單點突破后,仍需要逐步豐滿羽翼,才能將客戶長期留存。
通過單點可以突破,但不適合長久作戰。口子撕開之后,仍需要豐滿羽翼,進一步豐富應用,由瘦變肥。用戶留存之后,需要增加更加豐富的功能,做外延性的拓展,將一個單品做成一個套餐,才會更有市場,也更容易受到用戶青睞。
恰如吃飯,用戶一旦進入你的飯館,其會更加傾向于選擇套餐而非單品,套餐更快捷和方便,減少了其在選擇上的麻煩。但設若在早期即通過套餐吸引用戶,用戶可能會連店鋪都不會進來,又遑論后面的持續性消費?
綜上所述,移動產品設計需要基于核心訴求,形成單點突破,并借助風力,形成破竹之勢,進而穩固用戶,逐步豐滿羽翼,最終才可大展宏圖。此時,用戶使用習慣已經養成,粘性已經增加,通過用戶的慣性,邊足可以享受穩定的紅利。
縱觀互聯網的發展趨勢,移動互聯網在未來的作用無疑會越來越大,這也就要求大家要充分運用好“移動應用”這把利器,才能把網絡營銷腿上一個新的高度。