根據官方數據，微信全球用戶已達6億，日活躍用戶超過3億。若單純從數據上看，微信已然秒殺一切形似或神似的社交產品。于是，微信培訓市場火爆異常，微信營銷價值也不斷被神話。縱觀衛浴建材行業，國際品牌如科勒，國內一線品牌如箭牌、九牧、恒潔、輝煌、東鵬等都已開通企業微信。但各大品牌對微信的定位及運營方式大不一樣，有的企業微信開通后就一直躺著，從就沒出過聲;有的雖然轉成服務號獲得自定義菜單，但你主動想要什么服務，對不起，還是請撥打我們的400-xxx-xxx吧。

　　微信作為一個渠道，肯定有助于企業宣傳、品牌營銷。但衛浴企業如何用好微信，怎樣利用微信做營銷，目前還鮮有可供參考的資料及案例，因此筆者就自己的觀察和運營總結，說說自己的一些想法,歡迎大家交流拍磚!

　　別輕信微信營銷培訓 99%落不了地

　　首先，微信絕不像某些培訓機構吹噓的，通過營銷就能給我們企業生意帶來多少倍增長、品牌形象達到幾千萬曝光，這完全扭曲了營銷的本質，也神話了微信的價值。他們那套放在微博營銷、放在電商培訓同樣適用的內容，是不會給企業的微信運營帶來什么實質效果的。

　　微信用戶有6億 你可能只有600

　　任何營銷都離不開市場調研，微信營銷也這樣。利用微信做營銷，得了解企業微信的目標受眾是誰。衛浴建材屬低關注度行業，要知道，消費者在3個月裝修期里想買個馬桶，是沒必要關注企業微信了解馬桶好壞的;即使關注了，除非有售后服務需要，不然也沒有持續關注企業微信的理由。所以不要寄希望于通過吸收大量粉絲來做粉絲經濟，衛浴建材行業想通過企業微信達成多少成交額，多高轉化率，那是非常不接地氣的行為。

　　究竟誰對我們感興趣，筆者認為，建材行業企業微信的受眾是代理商、經銷商及一小部分同行及行業媒體。因為，作為利益共同體，代理經銷商有獲知公司新聞、活動信息、查看公司新品的需求;作為市場競爭及行業觀察者[來源:www.cyonE.com.cn/]，同行及媒體們，迫切想打入企業內部知曉最新內幕消息。所以家居建材企業想通過微信做營銷，針對的受眾不應該是消費者而是代理商、經銷商以及一些同行和媒體們。

　　不要寄希望于發展粉絲經濟

　　目標受眾明確之后，就要有清晰的內容定位及目標計劃，企業究竟想對代理及經銷商傳遞什么內容，希望讓同行及媒體們獲知什么消息。這個企業微信是定位于服務代理商、經銷商還是僅作為公司新聞傳播渠道告知同行及媒體呢，亦或者是綜合搭配。這就需要根據企業的實際情況進行選擇。

　　有了前面的受眾分析、內容定位、服務細分，我們就可以分階段、分步驟進行營銷規劃，本文只是對目前的行業微信運營做一些分析，究竟衛浴建材(耐用品)行業如何才能有效利用微信公眾賬號進行營銷，是否有值得參考的案例，我們以后再分享。但建材衛浴企業希冀通過微信積累粉絲，謀求粉絲經濟進行產品營銷這條路，筆者認為是行不通的。

　　微信雖好，可不要貪杯哦!

　　相關知識：

　　微信，便捷有效的溝通橋梁

　　與傳統的短信相比，微信是一種更快速的即時通訊工具，靈活有趣，且節省資費。與微博相比，微信更注重一對一的互動交流，精準推送信息的同時更能形成一種朋友關系。微信公眾帳號可以向“粉絲”推送包括新聞資訊、產品消息、最新活動等消息，甚至能夠完成咨詢、客服等工作。

　　與微博不同，微信公眾帳號信息的到達率是100%。這似乎正是營銷人士歡呼雀躍的地方：只需把精力花在更好的文案策劃上而不是不厭其煩的推廣運營上。有人曾表示，擁有1萬個粉絲的微信賬號其價值相當于擁有100萬個粉絲的微博賬號。如此一來，微信公眾帳號上的粉絲質量要遠遠高于微博粉絲，只要控制好發送頻次與發送的內容質量，一般來說用戶不會反感，并有可能轉化成自身的客戶。比如，陶瓷企業可以選擇一些目標經銷商作為信息推送對象，以信息拉近大家的距離。

　　推送信息的定位要準確

　　微博的出現讓企業和用戶有了很好的互動，但隨著各種廣告的出現，微博的影響力在慢慢減弱，而微信，它只針對手機用戶，精準性更高，而且微信公眾帳號每天只能發一條圖文信息，頻率不高，但非常具有針對性，用戶不但不會覺得受到騷擾反而會覺得親切。

　　但值得我們注意的是，不少企業認為做微信營銷就是拿來推送信息的，同微博之類的營銷手段沒有什么區別。很多時候企業微信賬號所發的微信內容都是毫無價值的營銷廣告。因此，當用戶對這類信息產生疲勞之后，用戶很可能不再點擊相關微信鏈接，甚至會刪除關注，損害了企業形象。

　　現在，陶瓷衛浴企業使用微信進行推廣營銷的情況具體如何?大家怎么利用微信進行推廣?大家如何看待微信營銷的發展前景?