面對微信、易信等新通訊平臺的出現，大漢三通總經理高比布日前接受第一財經日報《財商》記者采訪時表示：“我們誓做中國最后一家短信公司。”

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微信可以做深度服務，娛樂性的產品。但是做單一的、剛性的產品，微信的權威性就不夠。重要的商務信息、剛性的東西，目前來講還是短信好”

大漢三通（430237.OC）成立于2003年，并于2013年7月在新三板上市。這10年以來，短信行業經歷了翻天覆地的變化。

面對微信、易信等新通訊平臺的出現，公司總經理高比布日前接受第一財經日報《財商》記者采訪時表示：“我們誓做中國最后一家短信公司。”

短信的市場容量足夠大

《財商》：這些年來短信行業本身經歷了哪些變化？分為幾個階段？

高比布：外界看來短信就是短信，不曾有過什么變化，而其實對于行業內部來說，這10年來發生了很多變化。短信的發展分成4個階段，首先是短信的草創階段、普及階段，即P2P時代，第二個階段是SP（Service Provider，服務提供商）時代，第三個是行業應用時代，未來下一步則是短信的云計算時代。

P2P以中國移動從中國電信分出來成為獨立公司為標志，原來短信包月10元，后來0.1元/條。P2P時代短信的主要功能是用戶與用戶之間點對點的短信傳輸，主要由運營商向用戶收取費用；隨后，中國移動推出了移動夢網，標志著短信行業進入SP時代，大量SP公司參與產業開發，實現手機信息服務收費、點播等。SP時代救活了很多中國門戶網站，網易、新浪都是靠短信活過來的。QQ和短信也是并存關系，一個QQ號2元包月，以前通過短信收費。第三個時代，以中國移動推出企業信息化作為標志，短信公司和現在各行各業現成的IT系統對接，如OA、ERP等，從而進行深度融合的應用開發，這段時間的主要收費對象是企業客戶。

《財商》：微信的出現會否給短信公司造成沖擊與壓力？

高比布：微信也是通訊工具，它與短信一定會有交集，會相互擠占，一定時期內，這兩個通訊工具是并存的。

5年之內短信行業沒什么大問題，根據《人民郵電》雜志今年年中報告，上半年電信行業業務收入達2萬億，飛信的產生是影響到了短信行業發展，而微信的沖擊受影響最大的其實是QQ，其次才是短信。短信今年數據量顯示仍然是上升趨勢，去年市場價值達1000億。市場足夠大，1000億的市場足夠容納大漢三通5年發展。因此市場容量是足夠的。

此外，大漢三通做的是企業用戶群，企業用戶方面微信暫時代替不了短信，短信可以發幾百萬條，微信做不到。微信娛樂性比較強，短信不一樣。

《財商》：在你看來短信與微信各有何優勢、劣勢？

高比布：微信是移動互聯網工具，有開放、自由、多樣化的特點，可以發語音鏈接，組建群，這都是短信不具有的。

但短信一直以來擁有短平快的特點。雖然微信成本也很低、很快。但是兩種產品到達的方式不一樣。微信可以做深度服務，娛樂性的產品。但是做單一的、剛性的產品，微信的權威性就不夠。重要的商務信息、剛性的東西，目前來講還是短信好。

微信的特點也同樣是缺點，微信群建立之后會帶來很多負面的困擾。我被人拉進很多微信群，沒幾天我就退出了。

《財商》：現在功能性短信主要涉及哪些方面？能否舉例說明？能否透露一下公司的前五大客戶情況？

高比布：銀行短信是可以深做下去的，民生銀行去年一年的短信產生費用達到1個億。短信提示這個量非常大。金融類客戶對于及時性、到達率是非常看重的，延誤會出現很多問題。三一重工員工有幾十萬，工資條均由短信系統編輯，都發到手機上。

招商銀行發展信用卡用戶，以前有很多傳統渠道，甚至會在街頭巷尾擺攤，去年大漢三通和他們合作，幫他們創新開展了一個新的方式開戶。任何一個顧客想開通招行信用卡只要發送短信就可以了，信用卡客服人員就會主動和你聯系，上門服務。這些活動和很多餐飲門店合作，休息的時候一條短信就搞定了，它不會打擾你。信息采集功能、咨詢功能、客戶服務功能，通過一個短信就搞定了。

公司的客戶主要是三大運營商、黨政軍類客戶及金融銀行類客戶。

備戰短信的云計算時代

《財商》：對于未來的云計算時代你們有何規劃？

高比布：我們會和國家工信部推動行業政策出臺，為整個行業持續健康發展尋求有法可依、有標準可依。技術層面會建立云服務中心、云平臺。商務層面大漢三通想走創新的道路，整合行業里眾多中小同行。一起抱團扎堆，上下游整合，借助團隊云的技術平臺，為整個行業提升競爭力做工作。

云計算技術大公司在做的并不是創新出新的市場，而是將原有模式進行提升，降低小公司的成本，提高它們的效率。這是云的主要功能。

對大漢三通來講，可以快速擴張市場增加收入；對于行業來講，可以降低行業成本提升行業效率；對于政府來講，可以更有效地監管短信信息安全問題。原來要管100個公司，現在只要管我們一家就可以了。我很開放，下游公司一切商務我們不管，我們只負責為它們提供服務器、軟件、技術人員。他們只要專心做銷售和客戶關系的維護、客戶應用的深挖。后臺維護不用操心，后臺維護可以大批量大規模，比較規范。

云規模估計要兩三年，這不是投一堆服務器就能解決問題的，還需要上下游的磨合、商業規則的建立，不是純技術的平臺，純技術的投幾千萬一年就建好了。

《財商》：我看到你們已經有了一些小規模的云只對企業開放，有沒有考慮過向公眾開放？

高比布：短信平臺公開考慮的是信息安全，不能做些違法的東西，管控得很嚴。國家監管是當成傳統監管工具來監管。所以我們只能做B2B的，B2C我們不輕易做，太多了，我們不太容易管控。做企業客戶相對安全一些。

《財商》：那么多年以來作為短信公司應該積累了很多用戶的數據信息，是否想過對這些數據進行處理再開發？

高比布：我們這里掌握了百億級的數據庫，數據量很大。但作為一個正規公司必須嚴格以信息安全為前提保護好這些數據，所有運營數據必須保存6個月以上，對特別客戶可保存1年以上。對我們自身發展來講，是未來公司的資源。目前，公司并沒有想過深度開發這些數據，未來即使有這樣的想法，那也一定會基于信息安全考量的前提下，做進一步的發展。

《財商》：公司為什么選擇上新三板，定增融資的資金主要投向哪些項目？

高比布：公司這兩年發展比較迅速，起初接觸新三板是在政府園區的一些宣講會上，很多領導都鼓勵我們這樣的公司去上新三板。上新三板，對內，能增加員工對公司的信心，能使我們內部的管理機制更規范有效，財務透明；對外，能提高公司品牌知名度，能得到客戶更堅定的信任與認可，能融到資金、獲得社會更多的資源，為企業發展注入新鮮血液。IPO已經快停滯一年，新三板更具靈活性、條件更寬松些，對目前的公司來說，更有利些。合適的時候會考慮轉板，但會以公司發展需求為考量依據。

公司計劃融資3000萬。這些資金將投入公司的各個領域，市場、銷售、產品、規模等全方位、組合拳式投入。以公司目前的發展、核心團隊的成熟度來講，大漢三通完全有能力再提高一個層次。

高比布簡介

1975年生。2000年畢業于東華大學信息系統專業；曾就職長江計算機集團，任銷售人員；上海貝爾公司，任市場經理。2003年創立大漢三通公司。獲第三屆上海市十大青年創業先鋒提名獎。