而此番證監會出臺的指引，希望可以利用淘寶、京東等第三方電子商務平臺龐大的用戶群，提升網上基金銷售業務能力。

投資者到基金公司的淘寶店買基金或將很快成為現實。

    2012年年底，證監會出臺基金銷售機構通過第三方電子商務平臺開展銷售業務的征求意見稿，對于受制于銀行渠道的基金銷售來說，無疑是重大利好。記者在采訪中發現，為了到淘寶、京東等電子商務平臺上開賣基金產品，不少基金公司已經準備了半年多，預計在正式文件出臺后，多家基金公司淘寶旗艦店將很快亮相。

第三方電商平臺開閘

    2012年12月27日，證監會網站公布了關于就《證券投資基金銷售機構通過第三方電子商務平臺開展證券投資基金銷售業務指引(試行)》公開征求意見的通知。根據該征求意見稿，擬允許基金銷售機構通過第三方電子商務平臺銷售基金。證監會稱，我國目前證券投資基金銷售市場已形成以商業銀行銷售為主，基金管理公司、證券公司、證券投資咨詢機構和獨立基金銷售機構銷售為輔的多渠道銷售模式。但是，各渠道間發展很不平衡，獨立基金銷售機構發展緩慢，基金銷售市場的良性競爭格局尚未形成。

    據了解，在目前的基金銷售格局中，銀行處于絕對強勢地位，對于大部分基金公司來說，幾乎80%的產品銷售是通過銀行渠道完成的，某些小基金公司的產品甚至九成以上來自銀行渠道。

    銀行渠道過于強勢，已經影響到了基金行業的正常發展。基金公司要想在銀行渠道銷售，不僅要支付越來越高的尾隨傭金，而且還要給銀行銷售人員額外的“好處費”。

    去年初，證監會加快了基金第三方銷售機構審批的步伐，10多家機構相繼獲批，但是這些獨立基金銷售機構受外部市場環境欠佳等因素印象，發展比較緩慢，其基金銷售金額非常小。一家小型基金公司銷售人員表示，目前的基金獨立銷售機構的銷售量非常小，“基本上可以忽略不計，甚至連1%也不到，當前主要工作還是要搞定銀行渠道，銀行的大力推薦才是銷售制勝的法寶。”

    而此番證監會出臺的指引，希望可以利用淘寶、京東等第三方電子商務平臺龐大的用戶群，提升網上基金銷售業務能力。而淘寶網接受采訪時亦表示，理財產品是淘寶網的重點工作之一，只要政策放開，基金公司完全可以到其平臺開店運營。

基金公司蓄勢待發

    對于基金公司來說，通過淘寶、京東、亞馬遜等電子商務平臺，借助其龐大的流量銷售基金，無疑是重大利好。記者在采訪中獲悉，多家基金公司已經開展了相關工作，部分公司已經為此籌備了半年多。

    據了解，2012年上半年，在獨立基金銷售機構獲批不久，滬上一家基金公司就開始了相關的準備工作，期望能到淘寶網上開設官方旗艦店銷售基金，并為此安排專人負責，參加金融電子商務培訓。而淘寶方面也組織基金公司前去調研，但是受政策層面的限制，基金產品在淘寶網上銷售始終沒有真正展開。

    另一家基金公司銷售部門經理也表示，目前第三方銷售機構的發展緩慢，主要有兩方面原因：一方面是市場整體環境不好，“基金銷售有點靠天吃飯的味道，外部市場不好，基金缺乏賺錢效應，銷售工作就會舉步維艱，2012年12月份的股市行情好轉以來，基金銷售情況就有所轉變”；另一方面源于這些第三方銷售機構的流量較小，難以產生影響力。“以往的基金銷售活動中，更多的是強調服務性，為客戶推薦合適的產品，但是目前來看，消費者的基本認識渠道是很重要的，淘寶網和京東商城這些流量很大的網站，會對基金銷售帶來不少潛在投資者。”

    據了解，該公司為了能到淘寶網開設旗艦店，已經基本準備好了技術層面的對接工作，目前“萬事俱備，只欠東風”。

基金產品電商化加速

    艾瑞咨詢分析師李超表示，2012年是金融企業全面向網絡化發展的一年，也是互聯網企業向金融領域拓展的一年。以阿里巴巴為代表的傳統電商企業紛紛展開供應鏈融資業務，大批新形式的投融資產品也在互聯網上出現，其中在去年11月11日的促銷期間，當天創下了近200億元的銷售額。淘寶網和國華人壽開展的保險理財產品聚劃算團購活動，幾天時間就銷售超億元，金融產品電商化序幕已經拉開。而京東商城也在去年12月中旬啟動了銷售金融產品的大幕，京東保險頻道已經上線，可以購買多家公司的意外險、母嬰險、住院醫療險等產品。

    而和淘寶網同出阿里巴巴集團的支付平臺支付寶，也在去年年末加快了和基金公司的合作步伐。各家基金公司公告顯示，去年5月，匯添富、博時就和支付寶簽訂了相關協議，投資者可以用支付寶通過基金公司的直銷系統購買基金。而去年11月底，支付寶加快了和基金公司合作的步伐，旋風般地與南方基金、銀河、富國、華安、申萬菱信等10多家基金公司簽訂了支付協議。據統計，目前有19家基金公司可以通過支付寶平臺進行資金結算。艾瑞咨詢分析師謝春表示，支付是基金電子商務化發展的基礎，相信投資者通過便捷的支付體驗后，會帶來基金電商銷售業務的開展。

    業內人士表示，基金第三方電子商務平臺銷售開閘，短期內主要是市場培育期，但是通過逐步培育市場，促進投資者對基金產品的了解，“目前來看，基金受制于銀行渠道無法在短期內得到解決，但是可以得到一些緩解，從發展趨勢來看，估計三到五年后，就會迎來量變到質變的那一天。”